Названия брендов искусственного камня вроде Corian, Staron или Caesarstone наверняка на слуху не только у дизайнеров интерьеров, но и у достаточно широкого круга людей, которые хотя бы раз сталкивались с выбором кухонной столешницы или интерьерных отделочных материалов. За этими марками стоят крупные компании, например DuPont или LG Hausys, которые сыграли важную роль в формировании самого рынка искусственного камня.
Так, компания DuPont еще в 1960-е годы разработала акриловый материал Corian – первый массовый акриловый камень, создав тем самым новую категорию интерьерных поверхностей. Южнокорейская компания, на заре своего существования известная как Samsung Cheil Industries, а сегодня входящая в группу Lotte Chemical, стала одним из первых глобальных конкурентов американской DuPont, познакомив страны Азии и Восточной Европы с акриловым камнем Lotte Staron. Caesarstone – израильская компания, основанная в 1987 году, стала одним из первых производителей кварцевого агломерата. В 1990-е годы она фактически сформировала рынок кварцевых кухонных столешниц в США и Европе, активно развивая собственные производственные линии и международную сеть поставок.
Эти компании выпускали свою продукцию на собственных заводах, часто расположенных сразу в нескольких странах, чтобы обеспечить стабильные поставки и присутствие на ключевых рынках.
Один завод – десятки брендов
Однако позволить себе такую модель может далеко не каждая компания. Производство искусственного камня – акрилового, кварцевого или полиэфирного – представляет собой сложный технологический процесс. Он требует дорогостоящего оборудования, лабораторий для работы с рецептурами смол, наполнителей и пигментов. Инвестиции в создание полноценного производства могут достигать десятков миллионов евро, не говоря уже о необходимости технологической экспертизы и длительной отладки процессов.
Поэтому в индустрии искусственного камня широкое распространение получила OEM-модель (Original Equipment Manufacturer). Ее суть заключается в том, что одна компания специализируется на производстве материала, а другая выводит его на рынок под собственным брендом. Фабрика обеспечивает технологию и выпуск плит, тогда как бренд-заказчик занимается разработкой коллекций, маркетингом и дистрибуцией.
Такая модель может принимать разные формы. Самый простой вариант – white label: завод продает стандартный материал разным компаниям, а те выводят его на рынок под собственными брендами. Более продвинутый формат – private label с кастомизацией, при котором бренд заказывает небольшие изменения базового продукта: например, иной оттенок цвета, текстуру поверхности или параметры плиты. К таким брендам относятся, например, акриловый камень Formax или Stonecs.
Существует и эксклюзивное OEM-производство, когда фабрика выпускает материал по рецептуре или дизайну конкретного бренда и не поставляет такой продукт другим клиентам. Наконец, в наиболее развитых случаях сотрудничество превращается в совместную разработку, когда бренд и производитель выступают технологическими партнерами и вместе создают новые декоры или улучшенные свойства материала.
Именно благодаря такой гибкости OEM-модель стала одним из ключевых механизмов развития рынка искусственного камня, позволив появиться множеству новых брендов без необходимости строить собственные заводы.
